En cuanto al marketing digital para que sea efetivo además de ser sutil (ya que está muy recargada la web de peticiones para que la gente se suscriba a newsletters, etc.) se trata de ofrecer contenido interesante y de confianza para nuestros potenciales clientes y lograr que deje su correo y otros datos personales para poder enviarle información customizada. Hablaremos de pequeñas estrategias o artimañas para obtener datos de potenciales clientes.
¿Qué es lead magnet?
Un lead magnet es un aliciente para obtener los datos de potenciales clientes. El lead magnet, obliga a los visitantes de un sitio a dar información, como su dirección de correo electrónico para acceder. El enganche se hace a través de una pieza de contenido, como un documento técnico, un libro electrónico o un boletín informativo.
Se trata de diseñar un contenido que genera conciencia, pero también proporciona información que ayuda a un cliente potencial a participar y encontrar interés en un producto o servicio.
Un lead magnet también puede ser una muestra de producto gratuita, una suscripción de prueba, una demostración u otro incentivo relacionado con el producto/servicio.
Por supuesto que nadie regala libremente su dirección de correo electrónico. Los lead magnets deben ofrecer valor al lector a cambio de que elija recibir mensajes de la marca en el futuro.
¿Qué hace un buen lead magnet?
Los mejores lead magnets y los de mayor conversión tienen estas importantes cosas en común. Incluso la mejor oferta fracasará si no resuena con su público objetivo.
También es importante recordar que un gran volumen de clientes potenciales de baja calidad puede ser contraproducente, lo que le cuesta mucho tiempo perdido en el seguimiento.
Asegúrese de que su lead magnet tenga un propósito necesario con un valioso segmento de su público objetivo.
Tienen valor percibido: ¿Qué estás ofreciendo por lo que valga la pena darte mi dirección de correo electrónico?
Si es algo que puedo encontrar en otro lugar en una búsqueda rápida en Google, probablemente no me molestaré en suscribirme a su lista.
Los mejores lead magnets ofrecen información de expertos, conocimiento interno, una forma más rápida de hacer algo o alguna otra solución creativa y única que resuelva un problema real para las personas.
Ejemplos e ideas de Lead Magnet
- Obsequios. Regalar lo que sea, entradas para un concierto, gadgets, etc. Pueden hacerse a través de sorteos.
- Marketing de campo cara a cara. Realizar encuestas, tomar los datos de la gente en persona.
- Colaboraciones de influencers.
- Descargas de publicaciones de blogs.
- Muestras gratuitas de un producto.
Algunas ideas para lead magnets son documentos técnicos, seminarios web, miniguías o libros electrónicos, plantillas, muestras o pruebas de productos, demostraciones gratuitas automatizadas.